Die Situation des Kunden

Der Kunde, ein international tätiges Pharmaunternehmen, steht vor der Aufgabe, die Zulassung eines neuen Medikamentes sowie angemessene Erstattungsbeträge in Deutschland zu erreichen.

Die Herausforderungen

Die Herausforderungen bestehen u. a. darin, dass in Deutschland zum einen die Pharma-Branche an und für sich in der Öffentlichkeit keinen guten Ruf genießt und zum anderen ein neuer kommunikativer Ansatz gefunden werden sollte, bei dem der gesellschaftliche Beitrag des individuellen Arzneimittels Berücksichtigung findet.

Das Ergebnis

Das Unternehmen erreicht die Zulassung des neuen Medikamentes durch den GBA sowie einen angemessenen Erstattungsbetrag. Der neue Kommunikationsansatz wird von allen relevanten Unternehmensbereichen übernommen.